保险是很复杂的金融产品，很多人在挑选的时候，都有各种各样的问题。
每天都有上千人给深蓝君留言，大家的问题包罗万象：
问产品、问方案，还顺带聊点人生，以至于深蓝君经常要回复到很晚……
其实大家有很多问题都非常相似，今天我们来 汇总 5 个最经典的问题，说不定你也有这样的疑惑。
话不多说，让我们直接进入主题：
问题 1：30 岁了，买什么保险好？
很多人一上来就让我们推荐保险：我今年 35 岁，给我推荐一款最好的保险吧 …
每次看到这种问题，深蓝君都有一肚子话，不知从何说起。保险是解决问题的工具，不知道大家的实际情况，只根据年龄很难给出建议。
这让我想起自己第一次买保险的时候，销售人员第一句话就是：
你生日是哪天？我给你算下保费…
除了年龄，还有很多重要的信息，建议大家买保险前，都要搞明白：你买保险的目的是什么？你想通过保险要解决什么问题？
- 担心得了癌症，拿不出来几十万治病？
- 经常开车出行，希望转移意外风险？
- 担心家庭经济支柱身故，车贷房贷抚养孩子，无米下锅？
- 担心社保报销比例太低，希望能够 100% 报销自费药进口药？
- 没有合适的理财渠道，希望通过保险获得稳健收益？
如果你担心的是意外风险，那就不应该购买重疾险，而是先买一份意外险。
如果你担心万一有什么三长两短，没人照顾老婆孩子，就不应该购买医疗险，因为定期寿险才能解决你的问题。
所以，保险并不是万能的，各种保险的作用都是不一样的。不搞清楚自己的需求，你就永远都买不对保险。
除此之外，投保前还要综合考虑：
- 家庭结构
- 健康状况
- 收入开支
这些问题在 《不搞懂这八个问题，买多少保险都是白费》 里已经讲得非常详细了，强烈推荐阅读。
问题 2：重疾保到 70 岁，之后咋办？
很多人经常吐槽深蓝君，你建议大家重疾险保到 70 岁，70 岁之后怎么办？不知道人老了更容易罹患重疾吗？
每次被看到这样的质疑，我都有一些小失落。如果预算充足，肯定是选择保终身，最好还是多次赔付的。
但现实的情况是，很多人每年的预算也就 1-3 万，还要给全家人买保险。
在这么紧张的预算下，如果选择保终身，那么重疾险保额一定高不了，十几二十万的保额有什么意义呢？
所以无论如何 ，深蓝君建议大家： 买保险就是买保额，保额高才有意义。保险是多次配置的过程，先保证有一个高保额，就算保到 70 岁，也是非常好的过渡方案。
等后续几年，当我们收入增加，还可以随时增加保额，或者选择保终身的产品。
深蓝君一直强调：保险是一个多次配置的过程。随着家庭情况发生改变，我们都要及时调整自己的保障方案。
我认为盲目追求一步到位保终身，并不是很理性的选择。
问题 3：身体异常能买什么保险？
同样很多人一上来就问，我有 XX 疾病，应该买什么保险才好呢？
可是，疾病核保是非常复杂的事情，单凭一个疾病名称，即便是专业的核保员也无法给出准确的建议。
以高血压为例，通常就要考虑以下因素：
年龄是多少？
性别是男是女？
高血压等级？
是否吃药治疗？
具体打算买什么保险？
……
只知道疾病名称，是没办法给你具体意见的，所以我只能给一些大的指导性原则。
第 1 步：建议大家先花几分钟时间，了解一下《如何进行健康告知？》。
第 2 步：如果是在网上投保，可以选择健康告知宽松、支持智能核保，或者人工核保的产品。
第 3 步：如果是线下投保，可以联系多家保险公司的代理人投保，并从中选择核保结论最好的。
如果大家有上述的问题，可以重点关注一下。深蓝君也写过《如何快速带病投保？》，身体存在异常的朋友推荐阅读。
问题 4：你推的产品，我都没听过
有的朋友非常赞同深蓝君保险理念，但每次看产品测评时总是纳闷：为什么这些公司我都没听过，真的能买么？
中国有接近 200 家保险公司，每家公司都会推出花样繁多的保险，大家没听说过其实也是蛮正常的。
我们要相信术业有专攻，每个行业都有其独有的特点，隔行如隔山。
其实大家之所以在乎保险公司的名气，不外乎就是担心下面两点：
- 万一这些公司倒闭了，自己的钱会不会打水漂？
- 万一真的要理赔了，这些公司能不能顺利赔下来？
与一般行业不同，保险由于 涉及到国计民生，在国内的监管是极其严格的。
在 《保险公司破产了，我买的保险怎么办？》 中，我们详细讲解了保险公司的“八大安全机制”。
直接说结论就是：国内的保险公司很安全，我们相信法律和监管就好。
而在《详解 19 家保险公司真实理赔数据！哪家公司容易被拒赔？》中，我也和大家分享了 19 家保险公司的理赔年报，并没有发现传说中的“理赔难”、“小公司会耍赖”等现象。
其实，保险的本质就是一份法律文件，“赔不赔、怎么赔、赔多少”早就写进合同条款里了，与公司招牌响不响没什么关系。
每个人的认知都是有边界的，没听说过的保险公司、没接触过的互联网保险，这些都可以去了解去学习，任何事情只有学习了才能真正成长。
问题 5：网上买保险，靠谱么？
十几年前，电脑和网络刚刚普及，很多人都有这样的疑惑：网上购物靠谱吗？
时至今日，每天仍然有不少朋友咨询网上买保险是否靠谱？
其实无论是新老公司，大部分都已经开展了互联网销售业务：
新兴公司：众安保险、安心保险等
老牌公司：平安健康、泰康在线等
不管是互联网保险，还是传统代理人、电话销售、银行保险，都只是一个销售渠道而已，我认为重点关注产品就好。
而且，目前线上线下的界限也逐渐模糊。很多线下销售人员，也会教你通过公司的官网或者 APP 自助投保。
在《保险理赔复盘：从住院到打款，那惊心动魄的 32 天》中，我也分享了一个线下理赔案例：
销售人员帮客户在官方 APP 中拍照上传病历，最后也顺利拿到了 30 万的理赔金。
整个过程都是电子化操作，无需提供纸质资料，其实客户自己操作也非常方便快捷。
互联网可以极大地提高我们投保和理赔的效率，提升广大保民的体验，是这个时代的大势所趋。
如果你想了解更多，可以看看《网上买保险靠谱吗？教你这样买保险不踩坑！》这篇文章。
六、写在最后
今天汇总了 5 个常见问题，这些问题都有一定的共性，一次性为大家讲解清楚。
互联网方便了大家，缩短了沟通的距离，之前我也写文章专门分析过，我认为互联网是《这个时代最好的礼物》！
关于保险，你有任何疑惑都可以随时通过互联网找到我。
希望今天的文章能给你带来帮助，也欢迎大家分享给身边的亲朋好友。
与你同在：）
