要说到保险行业里的从业人员，相信很多消费者都会觉得头疼，可能认识的 5 个人里，就有 1 个从事与保险有关的，很多购买保险的人，大多都是从自己朋友或亲人哪里购买的，那么， 重疾险销售过程中会遇到哪些问题 ？有必要买重疾险吗？
一、重疾险销售过程中会遇到哪些问题
重疾险销售过程中会遇到的问题也是消费者问得最多的问题，无非是价格、保障范围和保障时间这几个问题，价格可以说是大多普通消费者最关心的，毕竟一分保险每年都要交几千甚至上万，肯定要多方比较一下才会更放心。
保障范围也可以说是重疾险保障的疾病数量，对于对保险没有一定了解得消费者来说，疾病数量越多等于保障的力度越大，其实，大部分常见、高发的疾病也经包含在了国家规定的 31 种疾病里了，其余疾病大多是由保险公司进行定义的，这一点一定要注意。
保障时间大多是指选择定期还是终身，定期一般保障几十年或保障到约定的年龄，而终身重疾险则是为被保险人提供一生的保障，这个可以根据自己的预算来选择。
二、有必要买重疾险吗？
从罹患重疾的角度来看，我国的卫生部就有一份不完全的统计，人类患上重疾的概率是 72.18%，而一旦患上重疾，对于个人甚至整个家庭来说，都将是巨大的打击，而重疾险的作用就是为了被保险人支付重大疾病方面的经济补偿，让被保险人的家庭不至于因疾病陷入经济方面的危机。
这些年，因为环境污染，工作压力等各方面的因素，重大疾病的发病率越来越高，也越来越年轻化，很多 20、30 岁的年轻人罹患癌症的病例屡见不鲜，对他们这个年龄段的人来说，还没有高额的存款来应付疾病的治疗，而重疾险正好能发挥这方面的作用。
三、选择重疾险
1、预算：购买保险，预算是必须要做的准备工作，想要购买重疾险，预算更要做好，如果以家庭为购买单位，整个家庭所有的保险产品费用支出最好不要超过整体年收入的 10%，这样的配置才不至于让家庭陷入经济压力，降低目前的生活质量。
2、保额：很多保险产品的预算与保费可以说是息息相关的，虽然重疾险的保额可以自由的选择，但并不建议大家选太低，连 30 万都没到的地步，毕竟保额太低起不了作用，而保额过高，超过了预算又会影响到生活质量，最好在自己的预算范围内将保额做到最高就好了。
3、保障期限：如果预算连 1000 都没有，那么建议选择一年期重疾险用来过渡，除了一年期重疾险，定期重疾险与终身重疾险是最为常见的，从保障的期限来看，终身重疾险自然是最优的选择，但如果预算不是太多，可以先配置定期重疾险，优先满足保额的需求，等经济稳定或提升后再购买终身重疾险。
