保险的套路有哪些?5大心理圈套你中了吗?

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2021-11-14 03:34

销售是一门学问,卖保险也是,为了竞争获利,原本正常的销售,出现了许多套路。很多人都说中国卖保险的都是玩心理的大师,此话不假。

现实生活中,我们经常会碰到各种利用心理学来卖保险的例子,我们简单列举 5 个利用心理学效应的保险销售套路。

保险的套路一:0 元保险—门槛效应

你应该看到过,网上某些网站或平台,会推荐那种首月 0 元、1 块钱的百万医疗险,意外险。

如果你一旦没忍住诱惑投保了,那么平台后续一般还会向你推荐每个月十几元、二十几元的产品。

并且产品类型会逐渐扩充至重疾险、寿险,甚至年金险(养老险、教育金等)。

原来,卖给你 0 元、1 元的保险不是目的,给你尝点甜头,把你圈到他们的用户池里面才是目的。

保险的套路二:套近乎拉关系—光环效应

其实和网红、明星带货一样,保险销售们也知道打造好人设后,再利用自己的身份进行销售。

如果你有接到过保险销售员的电话,Ta 和你聊天第一句一定是从 Ta 喊你哥(或姐)开始的。

如果你没有第一时间挂断电话,反而和他聊起来,或产生了某些互动。

那么他们有一千种方法跟你混的很熟络,包括但不限于节日慰问,登门拜访,送纪念品……

再接下来,就准备面对销售人员对你长期的亲切问(骚)候(扰)吧。

因为在他眼里,你已经是一名优质的潜在客户了,当然,他把保险成功卖给你的可能性也将无限增大。

保险的套路三、炒停售—损失厌恶

据说人在面临损失时的痛苦,要远远超过获得某样东西时的快乐感。

于是,有很多保险公司会在年末或某些重要节点炒产品停售。

一听到一款很火爆的产品要停售了,以后买不了了,于是很多消费者立马下定决心下单购买。

如果你身边有卖保险的朋友,看看他们的朋友圈你就全懂了。保险的套路有哪些?5 大心理圈套你中了吗?

保险的套路四、保险产品越贵越好卖—虚荣效应

虽然近几年互联网保险凭借超高性价比正在快速崛起,但在很多人眼里,还是只有平安、国寿、太平洋等老五家的品牌产品值得信赖。

实际上,这些大品牌公司的重疾险,比其他不知名保险公司同类型、保障责任差不多的产品,价格贵出将近 50%!但丝毫不影响它的热度。

比如平安福,就是一款许多保险行业从业者都在骂它贵、但偏偏许多消费者都在买的口碑呈两级分化的保险产品。

不得不说这真的是一件很神奇的事情。

保险的套路五、保险工具推荐—鸟笼效应

如果你有一只空鸟笼,然后它又经常出现在你眼前,那么要不了多久你就会去买一只鸟回来。

现在很多卖保险的都会向你推荐保单管理的小程序,即使你现在一份保单都没有,但只要你经常打开保单管理助手,久而久之你有极大可能会慢慢买一些保险。

比如支付宝蓝保单,就是一个利用鸟笼效应推荐保险的工具。

以上就是关于保险的套路介绍,保险本身是一个好的规避风险的工具,只是行业发展不规范,导致了许多销售乱象和误导,关注深蓝保,了解更多保险知识和挑选方法!

 
深蓝君
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