为什么说保险都是骗人的?这些销售误导要知道!

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2021-11-01 19:21

目前我国的保险从业人员已经超过 800 万,由于较低的入职条件以及长期粗放式的发展,保险行业的口碑一直不怎么好,也有一些人会说,保险都是骗人的。但其实保险并不骗人,骗人的只是人而已,也就是销售误导。

一、常见的销售误导

误导 1:无中生有,消费别人的哀伤

近些年很多名人去世,很多人都在感叹我们是不是已经到了一个“告别”的年龄。可正当大家都沉浸在悲伤的时候,保险圈却突然热闹起来了,传言谁谁谁获得多高的理赔。

这件事大概率是编造出来的。

如果保险公司为了吸引普通客户买保险,而去公布大客户的隐私,这绝对是得不偿失的。

职业操守还是要有的,不能随意消费别人的哀伤。

误导 2:恶意诋毁竞争对手

保险行业是一个江湖,有江湖就会有纷争,而恶意诋毁竞争对手也是这个江湖经常发生的事儿。

很多人都看过某某人寿、某某保险公司因为偿付能力过低被叫停整改,买保险还是要选择有实力大品牌的保险公司的新闻。

深蓝君从 2016 年开始做保险知识科普,关于保险公司的安全性问题也写过不少文章,可还是经常有人会留言咨询:小公司会不会倒闭?

关于这一点,直接说结论: 国内的保险是非常安全的,相信《保险法》就好

除了“小公司会倒闭”,还有一种经常出现的误导就是:其他公司的理赔都不靠谱,我们理赔宽松,所以贵得有道理。

对于一些恶意诋毁竞争对手的谣言,不可当真。

误导 3:保险公司即将要和医院联网

这个谣言基本上每隔几个月就会大规模刷屏一次。

其实无论保险公司和医院联不联网,投保时都是需要如实告知健康情况的。

不要想着占保险公司便宜,如果投保时隐瞒病史,理赔时被保险公司查出来,那就很容易出现纠纷。

误导 4:停售涨价,不买后悔

停售和涨价也是每年必定会炒作一两波的话题。

而随着时间推移,高性价比的产品是越来越多了,不用担心买不到好产品。

误导 5:存款变保单

网上到处都是“老人去银行存钱被忽悠买保险的”新闻,存款变保单也一直是投诉的重灾区。

很多人出于对银行的信任,根本没有看清楚产品合同就签名购买了,以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。

误导 6:高演示收益

如果身边有代理人,可能会看到很多理财险的推销介绍,例如朋友圈这样的宣传:

刚出生的宝宝,每年投 2 万,投 5 年,共投入 10 万块钱。20 岁的时候,账户价值会翻一番,以后每隔几十年又会翻几倍,到了 90 岁,摇身变成一千多万。

确实,投入 10 万块,收获 一千多万,单看数字非常吸引眼球,平均每年的收益率达到了 5.5%。

但这些都只是不确定的演示数据,要在 90 年的时间里保持 5.5% 的收益率真的非常难,而且能活到 90 岁的人也不多。

二、面对销售误导,如何应对?

1、多了解保险知识

如果有一定的保险知识,就能够辨别销售人员到底是不是在忽悠你。

2、选择靠谱的销售人员

一个靠谱的保险销售人员应该根据我们的家庭实际情况,为我们选择合适的产品。

如果销售人员不停地夸他家的产品多么多么好,而对你的家庭情况不闻不问,那么,这种推销是没有任何价值的。

3、要重视回访

对于保障期限在一年以上的产品,保险公司是会有电话回访的。

主要目的就是为了 确认我们是否清楚自己购买了什么保险,看看业务员是否存在误导行为,如果有疑问,可以及时向保险公司反映。

三、常见的问题

1、我被忽悠买的保险,后面发现不合适,怎么办?

如果确实不合适,建议可以先买好其他保险,然后选择退保。

这是最直接也是最容易想到的方式,不过要明确一点:退保是有损失的,可能交了几万的保费,只能拿回一小部分。

2、身体有点毛病,经常门诊拿药,但是有人告诉我,说只要没住院,健康告知都填否,这种情况买的保险,以后会赔吗?

这种情况建议再好好核对一下健康告知的问题,如果有涉及到自己的疾病,无论是否住院,都要告知。

如果已经买了保险,建议可以联系保险公司,做一个补充告知,不要给以后理赔留下隐患。

最后 ,如果大家挑选保险有什么困难,可以点击链接一对一咨询,专业保险顾问为你解答!

 
深蓝君
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