为什么在官网上找不到想要的产品?买保险的渠道有哪些?

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2021-11-01 18:39

找产品的时候,经常遇到产品在保险公司的官网找不到的问题,这种情况不仅和保险销售渠道的问题相关,也与保险独特的属性有关系。

一、想买的保险,为什么官网找不到?

主要有以下 3 个原因:

① 保险公司的官网仅展示部分热销的产品,对于其他的成百上千款,没有展示的必要,而且即使展示了也不会促进销售。

② 保险是价格非常不透明的产品,保障相同的内容,可能不同产品差异有几倍之多,所以有一些特别渠道定制的低利润产品,根本不会在官网展示。

③ 同样的产品,备案名称和销售名称不一样,甚至不同渠道之间的叫法也不一样,所以在官网上找不到。

二、如果官网找不到的产品,在哪里买更靠谱呢?

目前买保险的渠道,大概有以下 6 种。

1、代理人渠道 :代理人渠道是人们最常接触的,就是传统印象中的保险推销员。

优势在于:代理人是离客户最近的人。由于保险个性化程度较高,对于重疾险、年金险等复杂的产品,代理人可以当面细致地进行讲解,这是代理人最大的优势。

劣势也比较明显:由于从业门槛很低,竞争激烈,所以队伍鱼龙混杂,很多从业人员素质不高,为了完成销售,有很多销售误导的情况。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。

2、银行保险渠道 :国人对银行存在着天然的信任感,通过银行来销售保险也是再正常不过的事情了。

银行保险渠道的优势在于:银行都比较受老百姓信任,产品收益清楚,投保方便。

劣势则是:产品主要是分红险、万能险等理财型保险。有些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚,因此容易产生误导,相关报道屡见不鲜。

3、团体保险渠道 :一般是由公司为员工进行集体投保的产品,主要以员工福利的形式体现。

团险的优势是:一般大多是公司免费赠送给员工,或者只收取极低的费用。

劣势在于:团险主要是公司的福利,而一旦离开公司,这份福利也就没有了。

4、经纪代理人渠道 :现在有一些保险公司专心地开发竞争力明显的产品,而产品销售则交给专业的渠道来进行,这里的渠道就是指“保险经纪公司”和“保险代理公司”。

优势是:能够站在用户的角度,根据客户的基本情况,选择全市场上最合适的产品推荐给客户。

劣势是:目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓,处于市场的培育阶段。

5、电话销售渠道 :在国内没接到过推销保险的电话,基本不可能。

优势很明显:无需见面,就能方便快捷的接触客户。

劣势在于:电销以推销产品为主,并没有考虑客户的实际需求,也不管你的收入是 5 千还是 5 万。大多数电销产品性价比都不高,为了降低缴费压力,通常是月缴,存在较大的迷惑性。

6、互联网渠道 :购买保险本质就是购买一份合同,由于没有库存压力,保险天然是适合在网上销售的产品。

优势在于:互联网保险更懂用户,网站用户体验更好,而且由于网上直销,去除了代理人和销售的成本,价格也比较有优势。

劣势在于:保险是复杂的金融产品,有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务,不过随着信息更加透明,用户挑选保险的能力也是在逐渐提升的。

三、常见问题

1、不同渠道买保险,价格一样吗?

“同一款保险产品”,价格只跟年龄、性别和身体状况有关,和渠道是没关系的,所以不同渠道买同一款保险,价格是一样的。

2、不同渠道买的保险,理赔一样吗?

无论从哪个渠道投保,理赔都取决于合同条款本身,不管从代理人那买还是从网上买,都没有差别。当然还是建议做好健康告知、了解清楚保障内容、免责条款等,这样就不用为理赔担忧。

最后 ,如果大家挑选保险有什么困难,可以点击链接一对一咨询,专业保险顾问为你解答!

 
深蓝君
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